Bai Bags, Creado Por Una Emprendedora Viajera

Bai Viajá Inteligente es una empresa que diseña, fabrica y comercializa organizadores de equipaje y accesorios de viaje. Comenzó en 2013 y ya tiene 50 clientes mayoristas, además de vender a particulares y producir regalos empresariales para compañías como AYSA, Tarjeta Naranja y Movistar.

Soledad Pisani, su creadora, nos cuenta la historia de su emprendimiento.

¿Quiénes iniciaron Bai Viajá Inteligente, quienes son hoy sus socios/dueños?

La idea es mía. Soy Arquitecta recibida en Rosario e hice mi Magister de Arquitectura en Chile. Siempre me interesó el diseño, y crear los productos para Bai me dio la posibilidad de estar en el más mínimo detalle.

¿Cómo y cuándo nació la idea de crear la empresa?

La idea surgió en el 2012, porque quería armar un proyecto propio y tenía la idea de reunir en solo lugar todo lo referente a un tema. Me gusta viajar y el orden (¡aunque justamente, en lo personal no soy muy ordenada!). Me puse a investigar sobre el mercado y observé que no había este tipo de productos en Argentina. Me metí en este rubro y lo fui aprendiendo de a poco. Ese año estuve en Puro Diseño. Pero tuve que cerrar un año por problemas personales, así que relancé Bai en el 2013.

¿A qué se dedican? (es decir, ¿como explican o definen lo que hacen?)

Hacemos organizadores de equipaje y accesorios de viaje. Bai propone que con sus productos se viaje de manera inteligente: ayuda a ordenar, clasificar, separar, todo dentro del equipaje. La marca busca practicidad a la hora de armar un bolso… todos los productos son impermeables, lavables y súper livianos, para que no agreguen peso a la valija.

Tenemos varias líneas, las más importantes y los ejes fundamentales de la marca son Bai Pack (organizadores de equipaje y bolsitas que vienen con un fuelle en el medio, lo que te permite separar la ropa limpia de lo sucio por ejemplo, y organizar todo lo que llevás) y Bai Pocket (bolsos y mochilas que se pueden doblar y plegar en si mismos, hasta que se reducen al tamaño de un bolsillo).

¿Por qué eligieron ese rubro?

Me gustó, y fue un nicho que no estaba desarrollado en Argentina. Sumado a eso empezamos cuando cerraron las importaciones, lo que hace que nuestro producto resulte más interesante…

¿Cuál fue la inversión inicial, a que la asignaron?

Fue de $50.000, y la invertimos en hacer la imagen de marca y el diseño de todos los prototipos. También hicimos una primera tirada de productos y los presentamos en Puro Diseño 2012.

¿Realizaron alguna investigación de mercado previa a lanzarse?

Si, bastante. Recorrimos los locales de diseño, de marroquinerías, varios, etc. buscando productos similares, investigamos en Internet… realmente nos empapamos en el tema.

¿Quién es su competencia, directa e indirecta?

La competencia depende de cada producto. Hay algunos que no tienen una competencia directa y casi no tienen indirecta… Luego hay productos chinos que pueden ser nuestra competencia, pero que no tienen el diseño ni la calidad de los nuestros.

¿Cuáles fueron sus primeros productos?

Nos lanzamos con 12 productos.

Línea Bai Pack: Necessaire, bolso para ropa interior, bolso para ropa para lavar, todo en uno.

Línea Bai Pocket: Mochila, bolso, bolsa.

Línea Bai Hand: Portadocumentos, portapasaporte.

Línea Bai Essen: Antifaz, almohada con estuche, tag de valija.

Ahora tenemos unos 48, pero nos mantenemos en constante renovación de colores, y diseñamos todo el tiempo cosas nuevas que ayuden a organizar el viaje.

¿Cómo hicieron para diferenciarse y conseguir los primeros clientes?

Siempre fuimos diferentes al resto… desde el principio. Nos presentamos en Puro Diseño – donde nos fue muy bien – y ahí empezó todo!!

¿Cuántos clientes tienen hoy?

Ahora nos estamos dedicando a los clientes mayoristas y ya tenemos 50, en todo el país. Nuestros productos se pueden conseguir en distintos puntos de venta de Córdoba, Rosario, Ushuaia, Mendoza, Olavarria, Bolivar, La Plata … Y estamos cerrando un acuerdo con Samsonite para vender en sus locales.

¿Cuántas personas trabajan en Bai? Que servicios realizan, y cuáles tercerizan?

Yo hago los diseños y coordinó la producción (costura, corte, estampado) con talleres tercerizados. Mi marido se ocupa de toda la parte financiera.

¿Cómo definen a su cliente? ( ej. “es gente que busca…”)

La persona que va a emprender un viaje y quiere aprovechar al máximo el espacio en su equipaje, y a quien le gusta además tener todo ordenado.

¿Quienes son sus clientes?

Tenemos 3 tipos de clientes: minoristas a los que vendemos en ferias y por Facebook; mayoristas (marroquinerías y locales de diseño) y empresas a las que les hacemos regalos empresariales como AYSA, Tarjeta naranja y Movistar.

¿Qué actividad tienen en las RSS?

Vendemos por Facebook, https://es-es.facebook.com/BaiBags, y nuestra página tiene mas de 8487 seguidores.

¿Exportan sus productos? ¿A qué países?

Algunas cosas nuestras han llegado a Uruguay, pero no las exportamos formalmente

Facturación de último ejercicio, perspectivas

Nuestra proyección para los próximos meses es facturar $40.000 por mes.

¿Prevén realizar inversiones importantes en MKT, RRHH o infraestructura a corto o mediano plazo?

A mediano plazo estamos analizando realizar inversiones en infraestructura.

Leave a Reply