Si pensaste en establecer una empresa de trabajo de limpieza porque te seduce la idea de invertir poco capital y además sabes todos los licencias y permisos para abrir un negocio, pero todavía no te iniciaste porque no sabes qué hacer para conseguir contratos de trabajo de limpieza, a continuación encontrarás muy buenas ideas.

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Pues en un mundo en el que la competitividad se encuentra en todas las áreas empresariales, tu empresa de limpieza no se excluye de la necesidad de que crees un plan de negocio.

Plan de negocio para conseguir contratos de trabajo de limpieza

1: Crea un plan de negocio

de alto impacto  y enfocado a la competitividad.

Piensa en el marketing y en todos los materiales que necesitarás para promocionar tu empresa de trabajo de limpieza. A su vez piensa en el precio que cobrarás a tus clientes y en el servicio que les ofrecerás.

Escribe la biografía de tu empresa pues te resultará muy útil como parte de la información de tu futura página Web. También debes preparar todos los materiales que necesitarás para la promoción como por ejemplo la lista de precios de tus servicios, folletos y las tarjetas de tu empresa. Como todavía no has desarrollado tu página Web aprovecha las redes sociales como Facebook y Twitter para promocionarte.

2: Estudia tu mercado

 Toma tu ordenador y abre un documento Excel o Access y crea la base de datos de tus potenciales clientes, pues será a quienes buscarás para que te contraten.

Por lo tanto haz columnas para ingresar sus datos de contacto como fecha en la que lo visitarás, el nombre, la dirección, el número de teléfono y las observaciones que necesites añadir.

Pues será útil para ti si ese trabajo de limpieza lo piensas realizar en oficinas. Por lo tanto tu base de datos contendrá toda la información que necesitas sobre las empresas ubicadas dentro del área en el que piensas trabajar y a las que te presentarás para ofrecer tus servicios, pues los datos puedes obtenerlos fácilmente desde internet.

3: Toca las puertas de tus potenciales clientes:

Para conseguir contratos de trabajo de limpieza debes tomar acción, abre el documento de la base de datos y contáctate con las empresas que has registrado.  Lo mejor es que las visites personalmente, pero si todavía no te atreves porque son tus primeros clientes puedes enviarles un email o llamar por teléfono para preguntar si la empresa cuenta con servicio de limpieza y se encuentran conformes con el servicio que le brindan.

Si bien tú estarás deseando que te respondan que no están conformes y buscan otro servicio de limpieza también puede ser que estén satisfechos, pero de todos modos tú les ofrecerás un presupuesto, pues aunque estén conformes, siempre es ideal contar con otra empresa de servicios de limpieza en el caso de que en algún momento dejen de estar conformes.

Por lo tanto concreta una reunión en la empresa para presentar tu presupuesto.

4: El día de la reunión

hazlo con la persona encargada del sector limpieza de la empresa y recorre las instalaciones. Durante la recorrida habla con esta persona y pregúntale sobre los requisitos que se imparten al personal de limpieza como por ejemplo el horario, la frecuencia y el tipo de limpieza que la empresa necesita para sus oficinas.

Después de esta conversación ya tendrás varios datos para que puedas presentar un presupuesto, por lo tanto al regresar a tu oficina genera ese presupuesto en base a toda la información que obtuviste.

Haz dos copias impresas del presupuesto, una copia guárdala tú par poder llevar e control y la otra copia llévala personalmente a la empresa.

5: Ya has entregado tu cotización

 por lo tanto esperarás hasta que tengas noticias sobre la contratación de un servicio de limpieza que puede ser el que tú ofreciste o por el contrario la empresa decidió contratar a tu competencia.

En este último caso no dudes en pregunta las razones que llevaron a esa empresa a contratar un servicio de limpieza que tú no les ofreciste, estudia las razones y pregúntales si puedes volver a comunicarte con ellos en el futuro para que te tengan en cuenta ante la imposibilidad de la empresa elegida a cumplir con su trabajo.

Entonces ante una respuesta afirmativa planes contactarte nuevamente dejando pasar seis meses y volverás a ofrecerle un nuevo presupuesto actualizado cotizando todos los servicios que requiere la empresa.

Pero si la empresa estuvo conforme con tu presupuesto y te contrató, deberás mantener una conversación con la persona responsable para ultimar todos los detalles antes de comenzar  a trabajar.

6: Tus primeros clientes

De este modo te presentarás a cada una de las empresas que registraste en tu base de datos, pues con seguridad muchas de ellas te contratarán y comenzarán a ser parte de tu clientela.

Por lo tanto ya tienes clientes a los que les ofreces tus servicios de limpieza, estos clientes son la mejor referencia porque ante su satisfacción pueden recomendarte a otras empresas a partir de las cuales comenzaras a ampliar tu red de clientes.

Ahora que aprendiste lo que necesitas sobre como conseguir contratos de trabajo de limpieza recuerda que debes enfocarte en realizar bien el trabajo y que las personas atendidas nos recomienden.

El contrato para trabajo de limpieza en casas

Sin embargo no sólo puedes recurrir a buscar tus clientes en las empresas, ya que las casas familiares también son un buen recurso para que logres tener más clientes.

En esta ocasión tú debes tener un participación activa con los vecinos, por ejemplo uniéndote a las reuniones del vecindario y asistiendo a los eventos de caridad de tu localidad.

De hecho conversando con los vecinos podrás darte a conocer, sobre todo si lleva contigo folletos o tarjetas, pues al trabajar en la casa de un vecino satisfactoriamente, ese vecino te referirá a otro vecino y éste último a otro y de este modo irás teniendo tu cadena de clientes cada vez más amplia.


Cómo encontrar y ofertar en contratos de limpieza en su área en 2022

Más que cualquier otra cosa, las licitaciones ganadoras pueden mejorar la salud de su negocio de limpieza comercial. A continuación, le mostramos cómo puede encontrar y ofertar contratos de limpieza con éxito. 

No es ningún secreto que la clave para dirigir un negocio de limpieza comercial exitoso es aprender dónde encontrar y cómo ofertar por contratos de limpieza. Ahí es donde, literalmente hablando, está el dinero. Desafortunadamente, no podemos simplemente ir a la tienda y seleccionar contratos como si eligiéramos un nuevo cubo de trapeador o una caja de limpiador de pisos. 

Por supuesto, su estrategia de marketing puede generar algunos negocios. Incluso podría traerle todo el negocio que necesita. Nada de malo con eso. Pero incluso entonces, tendrá que pujar por contratos de limpieza. Es poco probable que alguien lo contrate sin comparar algunas propuestas. 

Dicho esto, también es una buena idea saber cómo encontrar posibles contratos. No importa qué tan bueno sea su marketing, nunca hay garantías. Y todos sabemos que la competencia es feroz, por lo que le conviene aprender todo lo que pueda sobre cómo generar más negocios.

Dónde buscar nuevos clientes y cómo ofertar por contratos de limpieza cuando los encuentre

Obviamente, antes de poder ofertar por contratos de limpieza, necesita encontrar clientes potenciales. Afortunadamente, están por todos lados. Los parques comerciales, los centros comerciales, los corredores comerciales en las calles de la ciudad, los centros comerciales, los edificios de oficinas médicas , los restaurantes, las universidades y las escuelas públicas y privadas son solo el comienzo de donde puede encontrar nuevos negocios.

Sin embargo, recuerde que encontrar a estos clientes es solo una parte de su plan general. No olvide que necesita dar a conocer su nombre a través de eventos de redes, anuncios en periódicos, campañas en las redes sociales y ser activo en su comunidad. Es más fácil “vender” sus servicios cuando la gente ya conoce su nombre. 

A continuación le brindamos ideas detalladas donde conseguir contratos de limpieza:

1. Oficina de bienes raíces comerciales

Vea si puede crear una asociación de referencia con una oficina de bienes raíces comerciales local. Hablan con los dueños de negocios con regularidad y les resulta útil tener una empresa de limpieza que puedan recomendar.

2. Negocios que ya frecuenta

ese restaurante al que va los fines de semana o la cafetería que visita varias veces a la semana son posibles minas de oro, especialmente si son negocios de propiedad local. ¿Por qué? Incluso si los propietarios o la gerencia no están buscando un servicio de limpieza, es posible que conozcan otro lugar que sí lo esté. No quiere vender mucho aquí, pero no hay nada de malo en decirles lo que hace y pedir ayuda para promover su negocio. 

3. Su estación de radio pública local

Asumiendo que ese es su público objetivo, suscribir una estación de radio pública en su área puede ser una excelente publicidad. Dado que estas estaciones no emiten comerciales, el nombre de su empresa puede destacarse cuando lo mencionan. 

4. Gestión en parques empresariales o centros comerciales

Es posible que algunas de estas empresas ya cuenten con servicios de limpieza y mantenimiento internos. Sin embargo, también pueden ser contratos lucrativos, por lo que vale la pena dedicar tiempo a concertar una reunión. Nunca se sabe en qué pueden resultar 30 minutos de su día. 

5. Escuelas públicas y privadas

las escuelas pueden ser contratos difíciles de conseguir. Sin embargo, puede prepararse para el éxito si hace mucho del trabajo preliminar con anticipación. Por ejemplo, casi todas las escuelas requerirán que cualquier persona que trabaje en sus instalaciones tenga una verificación de antecedentes penales en el archivo. Si lo prepara con anticipación, ya está un paso adelante en el juego. 

Ciertamente hay más lugares para buscar clientes, pero una vez que tiene su atención, ¿cómo puede ofertar por contratos de limpieza de una manera que le brinde una ventaja? Aquí hay algunas ideas para eso.

¿Cómo ofertar por contratos de limpieza?

Ofrezca una oferta completa y detallada

Cuando haga su recorrido, anote todos los detalles que pueda. Tome medidas y fotografías si su cliente está de acuerdo. Sea claro en lo que quiere su cliente, luego dé un paso más. Parece más impresionante enumerar «Lavado sin rayas para 6 ventanas en la Habitación 1» que escribir «Limpiar ventanas, Salón 1». Aunque puede significar exactamente lo mismo, desea que sus clientes sepan qué tan profundo va con su trabajo. 

Descubra por qué está allí

Sí, para ofrecer una oferta, pero realmente por qué. ¿No están contentos con su servicio de limpieza actual? ¿Por qué no? ¿Buscan un servicio más respetuoso con el medio ambiente? ¿Están buscando un mejor precio? (Como nota al margen, trate de no venderse por el precio. Alguien siempre puede ser más barato. Venda sus servicios de limpieza con valores como la confiabilidad, la satisfacción del cliente, etc.). Esto podría brindarle información valiosa con la que trabajar.

Ofrezca una lista de precios

Siempre hay espacio para la negociación, pero cuando tiene una lista de precios preparada, logra dos cosas. Para empezar, se siente más legítimo para su cliente. No sienten que solo esté inventando un precio en el acto. En segundo lugar, podría haber todo tipo de complementos fuera de los servicios de limpieza típicos que podrían interesar a su cliente, como mantenimiento liviano o paisajismo básico. 

Promocione sus protocolos COVID-19

Sí, todos estamos un poco cansados ​​de hablar de COVID. Eso no lo hace desaparecer. E incluso si desaparece, todavía hay cosas con las que lidiar, como la gripe estacional y el resfriado común. Enmarque esto como crea más apropiado (protocolos de resfriado y gripe, limpieza para pandemias o políticas de COVID-19), pero no lo ignore. Especialmente si planea ofertar por contratos de limpieza para escuelas o consultorios médicos, debe ser sincero sobre su capacitación y operaciones. Al igual que su lista de precios, anote esta información y ofrézcala como parte de su oferta. Lo que nos lleva a …

Bríndeles una propuesta antes de irse

Oye, si desea ofertar por contratos de limpieza y realmente ganarlos, debe estar listo para hacer todo lo posible. Haga su recorrido, determine el costo de la nómina y los suministros, calcule su margen y ofrecer una oferta en ese mismo momento. ¿Parece imposible? Es completamente razonable si tiene el software de gestión de limpieza adecuado (y conocemos algunos). 

Sobre todo, no olvides que todo esto es un juego a largo plazo. Sigue así, haz un gran trabajo y el éxito te encontrará.


Conclusión

Al final del día, el éxito de cualquier negocio está determinado por cuánto y con qué frecuencia pueden vender. Por encima de todo, la coherencia es fundamental para construir, hacer crecer y mantener un negocio de limpieza comercial rentable. Por lo tanto, se recomienda encarecidamente tener sistemas de ventas, marketing y cobranzas para cualquier propietario de negocio que desee obtener ganancias. Determinar sus ofertas de servicios e identificar a su cliente y mercado objetivo son solo los primeros pasos para operar una empresa de limpieza comercial exitosa. El desarrollo de una estrategia de marketing es, en última instancia, la forma en que adquirirá los contratos de limpieza de los clientes, y también debe crear un sistema para fijar el precio de los contratos, distribuir las ofertas y recaudar dinero de los clientes. Obtener contratos de limpieza, y retenerlos, no es una tarea fácil.

Cuánto cobra una compañía de limpieza por hora

10 Comentarios

  1. Todo es myy cierto lo que mencionan en este blog y de ya les agradezco de corazon que pongan este tipo de contenido para que asi nuesta gente despierte y pueda ver lo facil que es.
    Lo mejor de todo ya lo hacen pero no se dan cuenta del poder que tienen.
    Lo unico que añadiria es el hecho de pensar en hacerlo bajo un grupo de ayuda mutua que busca desarrollar una sola marca ya que solo asi se podra competir con las grandes empresas.
    Asi todos seriamos dueños de la corporacion , para mayor informes:
    www*.aseo.org
    Mi telefono: (702) 689-2784
    Sin ningun compromiso ni obligacion, te vas a ahorrar dinero y tiempo ya que no cometeras errores que muchos hemos pasado.
    William

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