Miedo de vender- Tips que te ayudaran a lograr resultados en tu negocio

Voy a ser totalmente claro, en Internet y fuera de ello solo existe una manera de tener dinero en tus manos, de generar ingresos; y esta es VENDER.

Si, lo se, muchas personas, cientos de emprendedores están frenados en esta parte porque piensan que no pueden vender, pero la realidad detrás de esta frase es que en realidad creen que “no les gusta vender”; y es perfectamente defendible, ya que la sola palabra VENTA tiene una connotación negativa, todos escuchamos la frase, “nadie quiere que les venda, pero todos amamos comprar”.miedo-a-vender

¿Entonces, como avanzamos con esto?

Miedo a vender – todo esta en el enfoque que le das a esta palabra.

La realidad es que como, te comente al comenzar con este articulo, solo al hacer una venta puedes lograr ingresos, me puedes decir que tu trabajas para una empresa, para otra persona, tienes un jefe, pero aun así estas vendiendo, estas vendiendo tus servicios a esa empresa, ellos permiten que formes parte de su plantel porque tus servicios le son importantes o necesarios, de lo contrario ya no estarías con ellos.

En apariencia no tienes que vender nada, pero estas vendiendo lo mas importante que tienes, TU TIEMPO DE VIDA, por un cierto monto de dinero que recibes a fin de mes, un monto muchas veces fijo, sin importar si tu desempeño es excelente o es manos de lo normal.

TODOS VENDEMOS algo, con nuestra parejas, con nuestros hijos, vendemos ideas, vendemos actitudes, vendemos lamentablemente nuestros sueños algunas veces, etc.

Ahora bien, TODOS VENDEMOS, pero solo existen dos formas de hacer ventas y lograr ingresos tanto en linea como offline, estas son:

VENDES PRODUCTOS o VENDES TUS SERVICIOS.

La venta es un intercambio, un intercambio de valor, algo que los demás consideran de valor por lo que tu consideras de valor, muchas personas no quieren vender, tienen temor a la venta, pero es porque piensan que lo que quieren vender no posee el valor necesario para ser vendido o para ayudar a los demás.

Un enfoque de ventas correcto es aquel que ofrece no una venta de un producto o servicio, sino aquel que “esta ofreciendo una ayuda a tu cliente, una ayuda a algo que necesita, que tu tienes y que pose el valor para ayudarlo, entonces automáticamente no solo estas vendiendo para lograr ingresos en tu vida, la cual indudablemente necesitas, sino que lo haces para ayudar a otras personas.

Si existe un negocio verdadero, este es el negocio de las ideas, hay una frase famosa que dice mas o menos así, “si tienes problemas económicos, lo que necesitas no es dinero, son ideas”, menuda frase, verdad?

Perder el miedo a la venta- el camino para llegar al éxito.

En este articulo quiero hablarte también de algunos tips que puedes utilizar para perder el miedo a la venta, estos son:

– Tu primera prioridad tiene que ser al de ayudar a tu potencial cliente

Esto es esencial, no buscas vender, buscas siempre ayudar y para ello necesitas excelencia en tu producto o servicio, detectar que es lo que quieren tus potenciales clientes y tratar de ayudarlos de la mejor manera posible ofreciéndoles la oportunidad de acceder a tus productos o servicios.

– Lo importante es la acción-

Se que es muy tentadora la idea de la venta, pero la realidad es que si vemos a cada cliente con el signo de peso o dólar en la frente nuestro enfoque no es el correcto, si, posiblemente ganes algunos dolares, pero a la larga este dinero no podrá sostener tu vida anímica y te sentirás vació.

Cuando ofreces tus productos o servicios a otras personas, incluso actualmente son ellos los que te buscaran a ti (Marketing de atracción) si en verdad estas haciendo un buen trabajo, necesitas olvidarte del resultado y enfocarte en el proceso, en la colaboración, en la ayuda, y solo entonces estarás haciendo no solo un aporte de valor a la vida de tu cliente, sino también a tu vida.

– Escucha activa:

Necesitas ingresos, necesitas ventas, pero si vas con esta idea en la cabeza no te permitirá hacer lo mas importante en un proceso de intercambio de valor, escuchar. Conoce a tu cliente, escucha qué problemas tiene, qué necesita, lo que le preocupa, lo que le inquieta y ponte al mismo nivel. Recuerda que tú no le vas a vender algo, sino que vas a ofrecer soluciones a sus necesidades y problemas. Tú le solucionas, eres un solucionador, no estas allí solo para venderle. Un cliente potencial que necesita tu ayuda invierte en tu producto o servicio, no “se gasta” o “es un costo” para él. Por lo tanto, enfócate en las inquietudes de tu cliente y no solo en tu producto/servicio.

Tu confianza lo es todo-

Tu confianza en tus habilidades, en lo que sabes, en lo que vales, recuerda que tu valor como persona no esta en juego, el potencial cliente puede acceder o no a tus productos o servicios, pero no es un ataque contra ti mismo, el puede tener miles de razones para comprar tu producto, pero también muchas veces para decidir no comprarlo, no e sel momento, no ve su valor real, lo compara con otro producto o servicios, etc.

Tu potencial, tu valor es ilimitado, no esta en juego en este momento, por lo tanto disfruta, siente el proceso de ayudar a otras personas, de colaborar con el mundo, busca mejorar y lograr siempre un mejor producto o servicio, esto es lo que atraerá a las demás personas en la búsqueda de lo que tu tienes.

Como realizar una venta perfecta 

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Podemos pasar varios post hablando sobre este tema, pero confió en que este post sobre el miedo a vender te ayude, le veas el valor que posee, te invito a que dejes tus comentarios o comentes tus dudas, a todos nos puede ser de utilidad también, las experiencias de otras personas también enriquecen nuestras vidas.

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