Los 7 pasos fundamentales para crear un plan de marketing exitoso

Lograr resultados en los negocios en línea no es algo que pueda hacerse improvisando, muestra de esto es que miles de emprendedores han “tirado la toalla” por no ver resultados; y mas allá de los motivos diversos que los llevaron a tomar esta decisión, una de los fundamentales fue que no contaban con un plan de marketing sólido que les permitiese avanzar y trabajar por resultados específicos.

 Plan de marketing exitoso

Esto nos lleva a un punto fundamental, antes de que hablemos de lleno de los puntos que debería tener como mínimo un plan de marketing con altas posibilidades de éxito, esto es contestar la pregunta ¿Para qué quiero un plan de marketing online, si lo que quiero es ganar dinero?

Primero

Un plan de marketing es el mapa de tu territorio, sin él no podrías avanzar en una dirección firme, lo que lograrías es realizar acciones que no están coordinadas y que no poseen un fin específico, ya que no forman parte de un plan mayor, por así decirlo.

Segundo

Un plan de marketing no solo te da la dirección para tus acciones, sino que también incluye lo que necesitarás en tu travesía, recursos, herramientas, habilidades que si no las posees tendrás que adquirirlas o sub-contratar a alguien que realice ese trabajo por ti.

Y tercero

un plan de marketing te permite visualizar desde ya un determinado resultado, es verdad que en este momento aún no es real, sin embargo ya te prepara para cuando esta sea tu realidad. Muchas personas no le dan importancia a este punto, la visualización de donde quieres estar, o visualizar en tu mente los resultados de antemano; sin embargo está más que demostrado que puedes tener el conocimiento, las herramientas, los recursos, pero si careces de visión, de la mentalidad adecuada, no podrás lejos.

Los 7 pasos para un plan de marketing exitoso.

– Definición de objetivos

Lo primero es definir lo que queremos hacer, crear un negocio en línea no es un objetivo, un objetivo es basándome al comienzo en las habilidades que poseo o aquello en lo que quiero especializarme o aprender, construir un negocio por Internet.

Por ejemplo, si soy un carpintero, puedo querer llevar mi negocio a la web y ofrecer los productos que creo u ofrecer servicios de creación de muebles a medida, si me gustan los animales puedo querer crear una web que ofrece información sobre animales y ofrecer productos de afiliados relativos a mascotas o adiestramiento de perros, por ejemplo. Pueden existir miles de opciones.

– Definición de tu avatar o público objetivo

Una vez que definiste lo que quieres hacer es hora de especificar a tu público ideal, para quien son tus productos o servicios, cuáles son las personas que están interesadas o a que personas ayudan tus productos o servicios.

Es importante aquí establecer el beneficio principal de tu producto o servicio, de qué manera contribuye a mejorar la vida a tus potenciales clientes, pues es eso lo que ellos buscan comprar.


– Definición de tu Marca o presencia online

En esta sección se define la manera en que te presentaras en la web, perfiles sociales, páginas web o blog, etc. Si bien comenzarás paso a paso lo importante muchas veces es crear tu centro de marketing, el espacio desde el cual saldrás a los demás sitios; en un negocio físico esto puede ser tu oficina o local comercial, en linea es tu blog o web; tu oficina virtual.

– Define tus servicios o productos

Según tus habilidades, gustos, etc, definirás tu mercado, por ejemplo en el caso anterior del carpintero si definió un público determinado, necesita definir también que productos son los que ellos más buscan, más compran a medida, no es cuestión de ponerse a hacer sillas y lo que más están buscando son mesas o muebles de cocina.

Aquí existe una cuestión que debemos tener en cuenta, ¿es primero nuestro producto o el cliente? Primero es el cliente, cuando tenemos una audiencia no podemos ir y ofrecer lo que a nosotros nos parece que están necesitando, debemos escuchar lo que ellos están pidiendo y solo entonces buscar el producto adecuado para solucionar ese necesidad o crear un producto o servicio si es que no existe aún.

– Creación de la estrategia o sistemas de marketing

Sabemos que tipo de negocios queremos crear, en que queremos utilizar nuestro tiempo de vida, sabemos a que audiencia o publico les interesa o están buscando lo que nosotros tenemos, ahora nos toca unir el producto con los clientes; esto se logra mediante una estrategia de contenidos, publicidad online o acciones en medios sociales.

Si bien el centro de tu negocio se basa en el sistema que utilizas para lograr la venta, cada uno de los pasos son esenciales para que el plan de marketing funcione en su totalidad.

– Medición de resultados

Tu estrategia, las acciones que implementes deben ser medidas, necesitas saber si lo que estas realizando esta dando los resultados esperados, y si no es así puedes hacer cambios en la marcha para tratar de llegar a los resultados esperados.


Recuerda siempre, lo que no se mide no puede ser mejorado, incluso puedes tener perdidas y no saber en que parte de tu sistema realizar las correcciones para obtener mejores resultados.

– Constante actualización

Todo negocio implica conocer, saber como realizar los diversos procesos o pasos, por lo cual la capacitación es necesaria no solo antes de comenzar con tu negocio, sino durante todo el tiempo que estés trabajando en un negocio online.

Más en Internet, donde los recursos, las herramientas y procesos cambian constantemente, si no nos mantenemos actualizado, otros negocios o emprendedores que sí lo estén haciendo tomara tu lugar.

La creación de un plan de marketing no es algo que deba ser creado una sola vez al comienzo de tu negocio y olvidado en un cajón, este tiene que ser revisado y actualizado constantemente, ya que toda planificación debe ser flexible a los cambios o variaciones. En este sentido podemos cambiar los medios, los recursos, las tácticas, pero la meta final, el objetivo que queremos lograr, eso nunca cambia.

Espero que este articulo te resulte útil, te invito a que dejes tus comentarios o compartas este articulo con otras personas a las que les puede ser de utilidad.

Infografía plan de marketing exitoso

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Infografía plan de marketing personal

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2 Comments

  1. ANTONIO MARTINEZ GIRALDA
    • Emmanuel

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