Target, el objetivo y la razón de vida de tu negocio

Target, en el ámbito de la publicidad, los términos mercado objetivo, público objetivo, grupo objetivo y mercado meta, así como los anglicismos target, target group y target market, se utilizan como sinónimos para designar al destinatario ideal de una determinada campaña, producto o servicio.

Todo negocio, todo producto o servicio tiene un objetivo, ha sido creado para cubrir determinadas valencias, sectores o publico especifico, pero, ¿Que ocurre cuando desconocemos nuestro cliente ideal, avatar o Target?

La respuesta es simple, Si no conoces a tu prospecto, todo tu marketing no tendrá resultados efectivos, por mas persuasivo que intentes ser, por mas certificaciones que tengas en PNL, persuasión, influencia y todas esas cosas.

Entonces cual es tu Objetivo o “Target”

No podemos dirigirnos a todo el mundo, esto esta mas que claro, pero siempre seguimos cometiendo este tipo de errores y después nos preguntamos el porque de que los resultados no llegan, Conocer nuestro target es fundamental para el éxito de cualquier negocio online, en este articulo quiero compartir algunos tips que podemos utilizar para mejorar nuestro acercamiento a nuestro prospecto o futuro cliente:

Tips para conocer a tu prospecto o futuro cliente

– Jamas generalices-

“Si le hablas a todos, no le hablas a nadie”, necesitas especializarte en un sector especifico de personas, con cualidades únicas y problemas únicos, los cuales como primer paso necesitas si es posible conocer mas que a ti mismo, ¿Porque?… ¿Como escribir el encabezado de tu pagina de captura, como crearas una “carnada” que realmente pueda ayudarlos, a quien le hablaras en tu carta de ventas:

 

– Define las preguntas que necesitas responder-

Necesitas conocer la respuesta de ciertas preguntas, estas son por ejemplo:

¿Cuál es su edad?

¿Es hombre o mujer?

¿Cuál es su estado civil? ¿Tiene hijos?

¿Dónde vive?

¿Cuál es su nivel educativo?

¿Cuál es su hobby? ¿Realiza deportes?

¿Pertenece a alguna asociación profesional o grupo social?


¿Tiene un negocio? ¿En qué industria? ¿Trabaja en su casa? ¿De qué tamaño es su negocio?

¿Qué problemas tiene? ¿Cómo se pueden solucionar?


¿Ya ha trabajado con alguien como tú? Si es así, ¿por qué dejó de hacerlo?

 

Infografia: Como identificar el publico objetivo en internet

Una ves que defines quien es tu target, tu cliente ideal, ha llegado el momento de crear y enfocar tu producto o servicio, ahora bien, sobre este aspecto necesitas tener claro una frase que estoy seguro has escuchado mas de una vez:

“Toda persona compra por emoción después lo justifica por lógica”

Por lo tanto lo primero es hablar a la emoción, como accedemos a ello, mediante las preguntas correctas, por ejemplo ¿Que puedo hacer para ayudarte, como puedo ayudarte? Cuando sabemos la respuesta sabremos con exactitud como presentar lo que tenemos de forma que destaquemos como soluciona esto las inquietudes de nuestro prospecto.

Recuerda la gente pagará sumas exorbitantes (incluso ridículas) de dinero en cosas que REALMENTE QUIEREN, en cosas que lo FASCINAN y en cosas que le APASIONAN, esto nos da la pauta de que enfoquemos nuestro discurso de marketing o nuestra presentación en los beneficios que obtendrán, beneficios que los fascinen y apasionen. (Realmente estas son las metas y los objetivos por los que las personas realmente están interesadas en esforzare al máximo).

 

Hay una frase que me agrada y es: “La idea de que todo el mundo es tu prospecto viene de la mentalidad de escasez. Creemos que hay tan pocas personas trabajadoras, emprendedoras, visionarias, comprometidas, que quieran hacer un negocio, que no vale la pena buscarlos y entonces nos “resignamos” a considerar prospecto a todo el que nos rodee”.

 

Existen en el mundo millones de personas en búsqueda de nuevas oportunidades, personas que aun están comenzando y personas que ya han tenido anteriormente un acercamiento a los negocios online o MLM, ambos pueden formar parte de nuestro target o cliente ideal, ambos pueden aprender a utilizar las técnicas o los recursos correctos y lograr superarse y alcanzar sus metas y el éxito que buscan.

 

Target- ¿En que manera nos define el conocer a nuestros clientes ideales?

Nos define en todo, desde nuestra forma de hacer publicidad, el diseño de nuestro sitio web, los mensajes en las redes sociales, la forma de escribir nuestros artículos, las palabras claves con las que crearemos nuestro contenido, espacios y sitios en los que crearemos nuestra publicidad de pago, etc, etc.

Espero que este articulo te resulte de utilidad, este tema da para largo, incluso considero que es de esos temas que nunca concluyen, es mas cambian con el tiempo, se crean mutaciones, etc.

Te invito a que dejes tus comentarios o compartas el mismo con las personas a las que les puede resultar de utilidad.

Un cordial saludo y el mejor de los éxitos.

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