Tráfico y conversiones, dos caminos que llevan tu negocio al éxito

Todos conocemos que para tener éxito con nuestro negocio necesitamos traer trafico hacia el, pero esto no es todo, la realidad es que el trafico sin lo que llamamos “conversiones” no tiene valor, ya que lo que todo negocio busca es ser rentable.

¿Entonces como lograr que el trafico que entra en tu plataforma de negocios, en tu blog, en tu pagina de captura sea un trafico rentable?

En este articulo quiero hablarte de algunos principios que necesitas tener en cuenta para que tu trafico se convierta en rentable, pero solo hablaremos sobre trafico pagado.

No es que el trafico gratuito no ofrezca los resultados que buscamos o pueda lograr ser rentable, pero para un negocios online exitoso necesitamos poder manejar nuestro trafico, con lo cual los resultados, cuanto mas rápidos mejor.

Tráfico y  conversiones

Trafico y conversiones, dos partes que son una sola entidad.

Diseño- El diseño de un blog es vital, hablamos aquí del aspecto o imagen que percibe tu visitante al ingresar los primeros 5 segundos en tu blog, desde los espacios vacíos, los colores, los elementos que colocas a la izquierda o derecha de tu blog, el sidebar.


Actualmente necesitas si o si tener un blog con un themes responsivo, ya que si no puede leerse desde los móviles tendrás graves problemas con el posicionamiento de tu sitio en los buscadores.

 

Paginas de captura- trabajar y dirigir tu trafico a un pagina de captura es una de las mejores opciones para lograr conversiones, en este caso de visitantes a suscriptores, de modo que puedas crear una relación con tus suscriptores que ya poseen algún interés en lo que estas haciendo.

una de las ventajas de dirigir tu trafico a un pagina de captura es que las personas que dejen sus datos están realmente interesado/as en lo que propones, o al menos te darán una oportunidad de ver lo que tienes para ellos.


Según las estadísticas una buena pagina de captura puede ser del 40% – 50%, mientras que la conversión en un blog generalmente no pasa el 10%.

Uno de los secretos aquí consiste en que ofrezcas un bono realmente bueno, que este realmente relacionado con tu nicho de mercado, que de verdad les interese a tu potencial cliente o cliente ideal. Toma en cuenta que muchas veces no necesitas crear enormes ebooks que para leerlos necesitas 5 horas, es 100 veces mejor por ejemplo confeccionar una guía especifica sobre algo que a tus visitantes pudiera servirles, les resulte practico y sencillo es muchas veces percibido como mas valioso que mucha información.

 

Formularios de registros- Una de las bases para generar conversiones es trabajar en base a la creación de una lista de suscriptores, para los cuales necesitas dirigir tu trafico a varias paginas de captura y a tus formularios de registros en tu blog, por ejemplo su ubicación en el blog es vital, veamos algunos de ellos:

A- En la Homepage o pagina de inicio- Esta pagina es una de las que recibe una mayor cantidad de trafico, por lo que es vital que tengas un formulario en ella.

B- En la parte superior del sidebar- Un formulario en esta sección, preferiblemente en la sección mas alta, te permitirá que tengas presencia con tu bono en cada uno de los post que escribas. En este caso, un formulario en el sidebar, no te recomiendo que lo coloques por ejemplo en el medio, luego de banners o tus widgets sociales por ejemplo, ya que tus visitantes darán mas importancia siempre a lo que primero ven, mas aun si tu bono o propuesta para que ellos dejen sus datos es de gran valor para tus visitantes.

C- En la pagina acerca de- otro espacio donde necesitas colocar un formulario de registro, ya que esta es una de las paginas que mas visitan también tus potenciales clientes, incluso en esta pagina necesitaras colocar tus accesos a otras paginas importantes como perfiles sociales y modos de conectar contigo.

D- Al final de cada post- Si lo piensas, cuando uno de tus lectores acaba de leer un artículo en tu blog es posiblemente uno de los momentos en los que se mostrará más receptivo y por tanto con un mayor interés por suscribirse a tu lista y recibir así notificaciones siempre que publiques nuevo contenido.

E- Utilizar un Pop- Up- Utilizar este tipo de herramientas te puede permitir incrementar considerablemente las suscripciones, no obstante en otras ocasiones puede llegar a volverse en tu contra, ya que puede resultar molesto para tus lectores. Sin embargo por experiencia puedo decirte que si tu bono realmente es de valor, los ayuda o les resulta de guía, no presentan problemas o jamas recibirás quejas por utilizar este tipo de recursos.

 

Escritura persuasiva- Ya he hablado sobre este tema en otros post pero resulta que el diseño o la ubicación de tus formularios muchas veces no importan mucho, la forma en que escribes, en que hablas con tus visitantes tiene mucha influencia en lo referente por ejemplo a persuasión hacia acciones definidas o hacia lograr definidos resultados.

Esta área es del Copywriting, el cual es el proceso de escribir algo con el objeto de promover una persona, un negocio, una opinión, o una idea. Puede ser implementado mediante puro texto, como anuncio en la radio o en la televisión, en un email, en una pagina web y en una variedad de otros medios. El propósito principal de esta manera de escribir es la comercialización, o promocionar algo.

Se trata de persuadir al lector u oyente a actuar. Puede ser que queramos que compre algo, solicite mas información o simplemente persuadirlo de un cierto punto de vista.

Copywriting es un arte y una ciencia y es utilizado en casi todas las áreas de negocios como las ventas, los planes de negocio, los anuncios publicitarios etc.

MI recomendación es que aprendas lo mas que puedas sobre copywriting.

 

Email marketing- Se ha hablado mucho sobre este tema, lo cierto es que sigue siendo la mejor herramienta para generar credibilidad, autoridad y supremacía en el mercado en el que te mueves, generalmente pocas veces se dice que las mayores ventas de los grandes marketers provienen sin ninguna duda de sus listas de suscriptores, las cuales son de enorme tamaño, lo cual provoca que luego de un lanzamiento puedan lograr ganancias de cinco cifras con facilidad.

 

Los factores que determinan la tasa de conversión

Factores-claves-en-la-optimizacion-y-conversion

Esta información es solo el comienzo, el trafico web y la conversión que tu negocio necesita es un estudio que nunca termina, ya que las técnicas van cambiando, los procesos, incluso las herramientas y practicas difieren cada tanto como todo en Internet.

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