10 Consejos sobre Linkedin para potenciar tu negocio
¿Estás utilizando LinkedIn para hacer crecer tu negocio?
Con 161 millones de miembros dedicados a diferentes negocios, LinkedIn ofrece muchas oportunidades. El valor real de LinkedIn para las empresas es conectar uno-a-uno con los profesionistas y personas de negocios.
¿Por qué LinkedIn para generar una red de contactos?
Muchos de tus contactos de LinkedIn pueden presentarte no sólo a personas de negocios y socios influyentes, sino también recomendar tu compañía a nuevos clientes, por eso hoy te hablaré sobre 10 consejos sobre LinkedIn para potenciar tu negocio.
“Es preferible ser el mejor conectado que el más conectado”.
Además de enseñarte nuevas habilidades con este artículo, también te quiero mostrar como estar mejor conectado. Un perfil personal de LinkedIn es considerado a menudo como un curriculum vitae en línea o tarjeta de visita digital y usarlo así es un buen comienzo. Sin embargo, puedes hacer más que eso – ir más allá de las características básicas de LinkedIn – construir un medio más poderoso para atraer y gestionar tus conexiones y crear oportunidades de negocio en línea.
- 10 Consejos sobre LinkedIn para potenciar tu negocio
- Optimiza para que te encuentren a través de búsquedas y del ranking
- 1: Utiliza las palabras clave adecuadas y frases en el título y cabecera.
- 2: Refleja tu negocio online y offline
- 3: Etiqueta tus habilidades y experiencia
- 4: Crear un enlace a tus sitios web con palabras clave.
- 5: Personalmente la bienvenida y conoce tus nuevas conexiones
- 6: Agregar Video a tu perfil para darle vida
- 7: Notas para detalles importantes y Oportunidades para la siguiente acción.
- 8: Etiqueta y filtra tus conexiones para organizar y construir relaciones
- 9: Usar el contexto para la adquisición de Inteligencia de Negocio
- 10: Periódicamente actualiza tu lista de cliente con sus datos de LinkedIn
- ¿Ahora te toca a ti?
10 Consejos sobre LinkedIn para potenciar tu negocio
Las siguientes 10 características y mejores prácticas para LinkedIn te permitirán no sólo hacer conexiones en LinkedIn, sino aprovechar la red para ser más visible, más participativo y actuar con inteligencia para acelerar el crecimiento de tu negocio.
Estas prácticas están organizadas en tres categorías distintas para que puedas darte cuenta de la sinergia de sus beneficios al combinarlas.
Una aclaración antes de empezar – todas estas características están disponibles con una cuenta estándar, gratis en LinkedIn.
Optimiza para que te encuentren a través de búsquedas y del ranking
Una razón principal para tener un perfil de LinkedIn completo y descriptivo que hable de tu experiencia y capacidad es para posicionarte bien en una búsqueda general. De hecho, Google es una de las maneras más fáciles de encontrar a las personas relacionadas con los negocios, simplemente poniendo un nombre seguido de las palabras “en LinkedIn.”
Yendo un paso más allá una ventaja particular que LinkedIn tiene sobre otros sitios de redes es su capacidad de búsqueda interna. Puedes mejorar tu posición en las búsquedas y de clasificación dentro de LinkedIn en tan sólo unas pocas semanas al optimizar tu perfil personal con los siguientes cuatro consejos.
1: Utiliza las palabras clave adecuadas y frases en el título y cabecera.
Muchas personas consideran que su cabecera en LinkedIn es sinónimo de su título, pero hay una diferencia. El título es realmente importante para ser fácilmente encontrados a través de una búsqueda de LinkedIn, pero la cabecera es una valiosa oportunidad para potenciar tu perfil aún más, haciendo hincapié en la redacción de las habilidades, áreas de experiencia y de los clientes ideales.
2: Refleja tu negocio online y offline
Las redes en LinkedIn: Para maximizar el beneficio de LinkedIn, debes considerar la importación de todos tus contactos de negocios online y offline, además tener el hábito de hacer actualizaciones frecuentes.
Cada contacto es una red de conexiones, que son conocidos como gráficos sociales – mapas digitales que te llevan a nuevas conexiones. Al importar todos tus contactos de negocio a LinkedIn, no sólo mantienes más completo tu perfil y le das relevancia, sino que maximizas tu red de LinkedIn otorgándole un valor agregado.
3: Etiqueta tus habilidades y experiencia
Mientras que el etiquetado de tus habilidades y conocimientos en la actualidad no parecen hacer una diferencia significativa para la búsqueda de LinkedIn, esto puede ser de mucha utilidad en el futuro cuando esta característica salga de su fase beta. Por el momento, ten en cuenta las etiquetas como información adicional que puede resultar útil para alguien que pasa por tu perfil de LinkedIn.
4: Crear un enlace a tus sitios web con palabras clave.
LinkedIn ofrece la posibilidad de enlazar tu perfil personal a un máximo de tres sitios o páginas web, incluyendo tu página web, sitio web personal o blog.
Si esto se hace correctamente, puedes tener estos sitios enlazados a tus palabras clave y frases seleccionadas, mejorando así tu posicionamiento en buscadores (SEO), tanto el LinkedIn y en la web. Esta opción se encuentra activando “Otra” en categoría.
5: Personalmente la bienvenida y conoce tus nuevas conexiones
Mi experiencia es que pocas personas se toman el tiempo para darse a conocer con sus nuevas conexiones a través de una respuesta personal, algo que toma sólo unos segundos.
Esta es la razón por la que esta estrategia es tan valiosa para el desarrollo de las relaciones y distinguirte de otros quienes solo se dedican a coleccionar conexiones.
6: Agregar Video a tu perfil para darle vida
Hay dos aplicaciones para añadir vídeo a tu perfil de LinkedIn – Google Presentations y la aplicación SlideShare. Después de haber trabajado con ambos, mi experiencia es que la aplicación SlideShare es más fiable.
Si sabes cómo incrustar un vídeo en una presentación de PowerPoint, entonces puedes poner un video en tu perfil de LinkedIn con la aplicación de SlideShare. Puedes incrustar el vídeo en la primera diapositiva y configurarla para cuando tu perfil sea visto o utilizar la primera diapositiva para presentar el video.
7: Notas para detalles importantes y Oportunidades para la siguiente acción.
En los días previos a la era digital, cuando intercambiamos tarjetas de visita en un evento de conexión, una práctica común era hacer una nota en la tarjeta sobre oportunidades de negocio para darle seguimiento. Si te desplazas hacia abajo de cualquier perfil, encontrarás un campo para la inserción de notas. Teniendo en cuenta que muchos de nosotros tenemos cientos de conexiones en LinkedIn, la información adicional puede resultar muy útil para personalizar tus comunicaciones de seguimiento.
8: Etiqueta y filtra tus conexiones para organizar y construir relaciones
Pedir un favor cuando conoces a alguien por primera vez no es la forma más inteligente de crear relaciones. Una mejor manera es etiquetando tus conexiones para que puedas compartir información y crear valor a través del tiempo , así crearas una relación de beneficio mutuo que te servirá mucho mejor.
Clasifica tus conexiones a medida que las agregas, est creara una referencia de filtrado que se convertirá en una ventaja para tu estrategia de creación de contactos.
9: Usar el contexto para la adquisición de Inteligencia de Negocio
Una forma de utilizar LinkedIn para adquirir inteligencia de negocios es el estudio de las interrelaciones de tus contactos. Por ejemplo, si uno de tus competidores está conectado a tu nuevo contacto, entonces puedes usar esa inteligencia contextual para minimizar los riesgos – al igual que también se puedes discernir las oportunidades potenciales de tus conexiones de segundo y tercer grado.
Otra forma de utilizar el contexto de la red es la búsqueda de los mejores grupos de LinkedIn. Hay miles de grupos en LinkedIn, pero tus conexiones de confianza te pueden llevar a los que pueden ser más apropiada para ti como resultado de su relación contextual.
10: Periódicamente actualiza tu lista de cliente con sus datos de LinkedIn
Uno de los retos de la atención al cliente es que tienes que introducir constantemente nuevos datos para obtener el máximo valor de ellos. Aprovecha el hecho de que la mayoría de tus contactos de LinkedIn están manteniendo su información de contacto actualizada periódicamente.
LinkedIn cuenta con una función para la descarga de las conexiones en un archivo CSV (como un archivo de Excel), que luego pueden ser importados a tu lista de clientes. Si haces esto por lo menos un par de veces al año, siempre tendrás la información de contacto más reciente a tu alcance para permanecer conectado.
LinkedIn es una red diseñada para los profesionales, una en la que el individuo es el centro del ecosistema. Esta es la razón para la adopción de medidas para mejorar tu perfil personal, ya que es la mejor estrategia para conseguir lo mejor de LinkedIn para tu negocio.
¿Ahora te toca a ti?
¿Qué piensas? ¿Cuál de estas 10 mejores prácticas te ayudarán a conseguir más negocios de tu perfil personal de LinkedIn? Deja tus preguntas y comentarios.
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