¿Cómo comprar un negocio o franquicia existente?

Puede ser difícil comenzar un negocio desde cero. Empezar un negocio desde cero puede ser todo un reto. ¿Las buenas noticias? No tienes que empezar desde cero para tener tu propio negocio. Considere la posibilidad de franquiciar o comprar un negocio existente.

Diferencias entre franquiciar y comprar un negocio

Antes de decidir si una de estas opciones es adecuada para usted, asegúrese de conocer los fundamentos de la franquicia y el comprar un negocio existente. La principal diferencia entre franquiciar y comprar un negocio existente es el nivel de control que tendrá sobre su negocio.

La franquicia le da más orientación pero menos control

Una franquicia es un modelo de negocio en el que un dueño de negocio (el “franquiciador”) vende los derechos de su logotipo, nombre y modelo de negocio a un empresario independiente (el “franquiciado”). Los restaurantes, hoteles y negocios orientados al servicio son comúnmente franquiciados.

Dos formas comunes de franquicia son:

  • Franquicia de producto/nombre comercial: El franquiciador posee el derecho al nombre o marca comercial de un negocio, y vende el derecho a usar ese nombre y marca comercial a un franquiciado. Este estilo de franquicia normalmente se centra en la gestión de la cadena de suministro. Normalmente, los productos son fabricados o suministrados por el franquiciador y entregados al franquiciado para su venta.
  • Franquicias en formato de negocio: El franquiciador y el franquiciado tienen una relación continua. Este estilo de franquicia normalmente se centra en la gestión de negocios de amplio espectro. Típicamente, el franquiciador ofrece servicios como selección de sitios, capacitación, suministro de productos, planes de mercadeo e incluso ayuda para obtener financiamiento.

Cuando usted compra una franquicia, tiene derecho a usar el nombre, logo y productos de una marca más grande. También se beneficiará del reconocimiento de la marca, las promociones y el marketing. Pero, también significa que usted tiene que seguir las reglas de la marca más grande sobre cómo usted dirige su negocio.

Comprar un negocio existente le da más control pero menos orientación

Comprar un negocio existente es exactamente como suena. Por lo general, el comprador se hace cargo de toda la propiedad del negocio. La ventaja más grande es contar con un anteproyecto existente que puede incluir factores importantes como una base de clientes establecida, gastos operativos definidos y empleados completamente capacitados. Independientemente del tipo de negocio, casi cualquier tipo de negocio puede ser comprado o vendido.

Cuando usted compra un negocio existente, normalmente obtiene un control total sobre su dirección. Sin embargo, sin una visión fija, sin infraestructura ni orientación externa, su negocio podría tener dificultades para encontrar la mejor manera de manejar las cosas.

Considere 3 factores antes de franquiciar o comprar un negocio

Aunque los modelos de negocio difieren, hay tres pasos comunes a tomar que le ayudarán a determinar si usted debe franquiciar o comprar un negocio.

  • Cuantifique su inversión: analice su panorama financiero y decida cuánto está dispuesto a gastar para comprar -y en última instancia administrar- el negocio. Esto le ayudará a determinar qué tipo de negocios o marcas son las mejores para su presupuesto.
  • Considere sus talentos y estilo de vida: Sea honesto sobre sus habilidades y experiencia, ya que pueden ayudarle a eliminar los negocios poco realistas. Por ejemplo, si usted prefiere asistencia práctica, entonces la franquicia puede ser lo mejor para usted. Por el contrario, si usted es un propietario de negocios con experiencia, tal vez desee considerar la posibilidad de comprar un negocio existente.
  • Revise el panorama completo: Observe la infraestructura existente y asegúrese de entender todo lo que viene con la compra. No tenga miedo de hacer preguntas sobre contratos, arrendamientos, flujo de efectivo existente e inventario. Cuanto más sepa, mejor equipado estará para tomar una buena decisión.

Escoja la franquicia adecuada o el negocio a medida existente para usted

Una vez que sepa si desea franquiciar o comprar un negocio, necesitará evaluar cada oportunidad específica. En resumen, se reduce a lo siguiente: haga su debida diligencia.

Su investigación debe ayudarle a entender el negocio tanto desde un punto de vista financiero como en el panorama general.

Si usted está interesado en franquicias, debe explorar lo siguiente:

  • Todos los informes existentes: Ahora es el momento de ponerse el sombrero de detective. Para empezar, consiga una Circular Uniforme de Oferta de Franquicia (UFOC). Este formulario contiene detalles vitales sobre la historia legal, financiera y personal de la franquicia.
  • Reglas y regulaciones asociadas: Cada franquicia es diferente. Confirme que usted tendrá el derecho de usar el nombre de la franquicia, la marca registrada y hacer negocios en un área protegida de otros franquiciados. También puede averiguar si recibirá capacitación y ayuda administrativa del franquiciador y podrá utilizar la experiencia del franquiciador en marketing y publicidad.
  • Contratos: El contrato entre las dos partes generalmente beneficia al franquiciador más que al franquiciado. El franquiciado generalmente necesita cumplir con las cuotas de ventas y comprar equipo, suministros e inventario. Asegúrese de entenderlo todo antes de firmar.

Si usted está interesado en comprar un negocio existente, aquí está lo que debe considerar:

  • Licencias y permisos: Necesitará obtener las licencias y permisos necesarios del propietario actual o solicitarlos usted mismo. Averigüe qué permisos y licencias federales, estatales y locales necesitará para administrar su negocio.
  • Requisitos de zonificación: Los requisitos de zonificación pueden afectar su negocio. Asegúrese de que su negocio siga todas las leyes básicas de zonificación en su área.
  • Preocupaciones ambientales: Si usted está comprando bienes inmuebles junto con el negocio, es importante verificar las regulaciones ambientales de la zona.
  • El valor del negocio: Hay muchos métodos diferentes para determinar un precio justo para la venta del negocio. Éstos son algunos:
    • Enfoque de ganancia capitalizada: Este método se refiere al rendimiento de la inversión que el inversor espera obtener.
    • Método de exceso de ganancia: Como el método de ganancia capitalizada, excepto que separa el rendimiento de los activos del resto de ganancias.
    • Método de flujo de caja: Este método se utiliza normalmente para determinar la cantidad de un préstamo que el flujo de caja de la empresa puede soportar.
    • Método del activo material (balance): Este método valora el negocio por los activos materiales.
    • Método del valor de activos intangibles específicos: Este método compara la compra de un activo intangible deseado versus su creación.

Prepárese para comprar su franquicia o negocio

Una vez que haya encontrado una franquicia o negocio para comprar, es importante llevar a cabo una investigación exhaustiva y objetiva.

En esta etapa, probablemente querrá ayuda profesional. Considere la posibilidad de contratar a un abogado y un contador. Las normas fiscales que rodean a las franquicias en particular son a menudo complejas. Un especialista en derecho de franquicia puede ayudarle a evaluar el paquete de franquicia y las consideraciones fiscales. Un contador puede ayudarle a determinar los costos totales de la compra y operación del negocio, e incluso puede ayudarle a estimar los beneficios potenciales.

Un abogado y un contador juntos pueden ayudarle a crear y evaluar documentos importantes. Típicamente eso incluye:

  • Carta de intenciones
  • Acuerdo de confidencialidad
  • Contratos y arrendamientos
  • Estados financieros
  • Devoluciones de impuestos
  • Contrato de venta
  • Ajuste del precio de compra

Asegúrese de visitar la Oficina de Protección al Consumidor de la Comisión Federal de Comercio (Federal Trade Commission’s Bureau of Consumer Protection) para obtener una amplia gama de recursos y guías que le ayudarán a comprar una franquicia.

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