El Cerebro Primitivo – Neuromarketing

Anteriormente habíamos hablado acerca del Neuromarketing esa tendencia que aunque parezca nueva en los mercadologos de hoy en día es una practica que lleva ya algunos años en practica desde principios del año 2000 aunque muchos aseguran que es una técnica aun mas antigua y que ha sido de utilidad no solo para marcas famosas sino para cualquier persona que haya hecho uso de esta, técnicas como la penetración a nuestro subconsciente por medio de imágenes, sonidos o cualquier cosa que cause un impacto en nuestro subconsciente con el fin de hacernos decidir por algún producto o marca en especial son los objetivos principales del Neuromarketing, sin embargo existen varias curiosidades acerca del estudio del Neuromarketing que si estas interesado en el tema te vendría bien conocer.
El Cerebro Primitivo
Según el Neuromarketing nosotros contamos con 3 Clases de Cerebros ya desde tiempos muy atrás Nicolas Maquiavelo hablaba sobre esto:
Hay tres clases de cerebros: el primero discierne por sí ; el segundo entiende lo que los otros disciernen  y el tercero no discierne ni entiende lo que los otros disciernen.
Según los especialistas en el Neuromarketing uno de estos 3 tipos esta fuertemente ligado a las decisiones de compra este es el Cerebro primitivo o Reptiliano, es el cerebro mas antiguo y según se entiende es el que esta programado para tomar las mas rápidas decisiones sobre todo en cuanto a supervivencia se trata, veamos un poco como funciona.

1. El cerebro Primitivo es un Cerebro Egoísta

El cerebro reptiliano es 250 veces mas rápido que los otros dos y es sumamente egoísta ya que es el que los seres humanos utilizamos para sobrevivir es el que lleva nuestro instinto de supervivencia sin importar nada mas que el bienestar propio, no le interesa nada mas que el bienestar propio, es aquí cuando los especialistas del Neuromarketing hablan sobre el dirigir mensajes publicitarios con un “Tu..” invitando a este cerebro a que acepte las propuestas que van enfocadas hacia el y que lo benefician de alguna manera.

2. Es un cerebro que necesita objetividad

Cuando tratamos de dirigirnos hacia este tipo de cerebro el dejar frases muy al aire como “somos los mejores en..”, “tenemos una de las mejores opciones para …” no le interesan, ya que se dice que es un cerebro muy ocupado y habrá que llamar su atención de manera concisa y rápida siendo lo mas directos posibles.

3. Quiere algo que pueda sentir

El cerebro primitivo no esta capacitado para leer y tampoco para entender cosas complejas, si usamos en nuestras campañas frases como “una solución flexible”, “una solución integrada” o “arquitectura escalable” esta clase de mensajes requieren esfuerzo y los recibe con escepticismo, en cambio frases como “mas dinero”, “en 24 horas”, “mayor salud” son fácilmente atraídas por este cerebro, lo abras notado cuando escuchas algún anuncio en la televisión donde te dicen “dinero fácil y rápido” y tu casi por instinto volteas y prestas atención al resto.

4. Una Imagen causa mayor impacto

Como dicen por hay una imagen vale mas que mil palabras, esta frase puede aplicar perfectamente con el cerebro primitivo y es que es mas fácil llegar a el por medio de imágenes que capten su atención que con mensajes difíciles de entender.

5. Un cerebro emocional

Se dice que nuestro cerebro cuando experimenta emociones como la tristeza, enojo, sorpresa o alguna otra emoción fuerte crea conexiones mas solidas entre nuestras neuronas, por lo tanto es mas fácil recordar situaciones o eventos en las que hayamos experimentado esta clase de emociones, por eso muchos comerciales hoy en día tratan de presentarnos pequeñas historias o dramas que causen alguna clase de emoción que podamos recordar y pensar en ese mensaje asi que ahora sabes el porque de esos comerciales tan llenos de drama o emoción.
El Neuromarketing es una practica interesante que bien llevada a cabo puede crear un fuerte impacto en tus posibles compradores o clientes, conocerlo te hará saber un poco mas sobre si puedes o no enfocarte a esta clase de estrategias.

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