10 Indicadores para decidir si es tiempo de expandir su Negocio

Si usted es como la mayoría de los empresarios, está repleto de tantas ideas que no puede esperar para ponerlas en práctica. Así que cuando tu negocio tiene éxito, tu primer pensamiento es: «¡Woo-hoo!» y tu segundo es: «Ahora es el momento de crecer.»

No tan rápido. ¿Está usted realmente preparado para la expansión del negocio? Aquí hay 10 señales que le indican de que es hora de expandir su negocio.

  1. Tienes una base de clientes leales. Una base fuerte de clientes frecuentes es una buena señal. Indica una demanda continua de sus productos o servicios, así como la satisfacción con la calidad de lo que usted hace o vende.
  2. Los clientes te piden que crezcas. ¿Los visitantes de fuera de la ciudad le ruegan que abra un lugar en sus ciudades? La dueña de una boutique de ropa de mujer que conozco abrió exitosamente un segundo local después de notar un flujo constante de compradores que viajaban desde más de 50 millas de distancia y le dijeron que deseaban tener una tienda como la suya en su vecindario.
  3. Su negocio ha sido rentable durante al menos tres años. Un aumento reciente de las ganancias no es necesariamente suficiente para justificar la expansión del negocio, podría ser temporal o estacional. Sin embargo, una rentabilidad estable es una señal de que está haciendo algo bien y de que su modelo de negocio funcionará en otro lugar.
  4. Tiene un equipo fuerte de empleados. Para manejar el crecimiento, su personal necesita estar listo para trabajo adicional, nuevas demandas y nuevos desafíos. En otras palabras, necesitan actuar juntos. Necesitará empleados que puedan dar un paso adelante y hacerse cargo de una segunda ubicación, una nueva línea de productos o una gran cuenta nueva. Si tiene a estos trabajadores en su lugar, sus posibilidades de una expansión comercial exitosa mejoran.
  5. Su industria y/o mercado está creciendo. Usted puede manejar el mejor taller de reparación de máquinas de escribir del planeta, pero esta es una industria que definitivamente está desapareciendo. Sin embargo, si su industria está en expansión, es probable que su negocio también pueda hacerlo. De manera similar, si usted está atendiendo a un mercado en crecimiento (como el de los adolescentes hispanos), sus probabilidades de expansión comercial exitosa son mejores.
  6. Tiene un flujo de caja constante y positivo. Usted puede estar vendiendo cantidades récord de su producto o servicio, pero si no recibe su pago a tiempo o no maneja su flujo de efectivo de manera inteligente, no tendrá la base financiera que necesita para financiar la expansión de su negocio.
  7. Tienes más negocios de los que puedes manejar. ¿Está rechazando a los clientes o está demasiado ocupado para contactar a los clientes potenciales de manera oportuna? ¿Están usted y sus empleados trabajando en lo que parecen ser días de 24 horas? Asumiendo que esto no es el resultado de una mala gestión del tiempo, sino de una alta demanda, esta es una señal importante de que hay espacio para la expansión del negocio.
  8. Usted ve una necesidad de productos o servicios relacionados. Si las ventas de su producto o servicio inicial son fuertes, podría ser el momento de añadir a sus ofertas. Por ejemplo, si usted hace y vende una línea de cochecitos de bebé, usted podría añadir diferentes tipos de cochecitos, tales como cochecitos para correr, cochecitos de bicicleta o incluso cochecitos para perros (sí, esto es una cosa.) Si usted es dueño de una peluquería, usted podría añadir servicios relacionados tales como encerar, masajear y broncear.
  9. Tiene sistemas operativos en funcionamiento . Si su negocio todavía está operando por el asiento de sus pantalones, la expansión del negocio no está todavía en las cartas. Necesitará procesos documentados para capacitar a los nuevos empleados, replicar sus servicios en otras ubicaciones y asegurar una calidad consistente.
  10. Te estás quedando sin espacio. A veces, sólo necesitas expandirte a un lugar más grande. Si sus empleados están sentados cara a cara, usted está tropezando con cajas apiladas en los pasillos y tiene que llevar a los clientes a Starbucks para tener una reunión porque no hay espacio en su oficina, es hora de buscar un espacio más grande.

¿Estás en una de estas posiciones? Entonces podría ser el momento de expandirse. Puede ser el momento de pedir un préstamo para la expansión de su negocio para obtener el capital de trabajo que necesita para crecer.

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