Modelo de negocios, la estructura que soporta un negocio

Convertirse en un emprendedor es ser capaz de aprender las estrategias y las habilidades que se necesitan para crear desde cero un negocio, siguiendo un determinado modelo de negocios.

Modelos de negocios existen miles, estrategias y habilidades que combinan varios elementos en los que un plan de negocios es lo ideal para hacer que comience a rodar.

Toda idea necesita expresarse y convertirse en un modelo de negocios, todo emprendedor desarrolla un negocio en base a un determinado modelo de negocios, que determinara la manera en que se tiene que hacer las cosas.

Un plan de negocios sigue un modelo de negocios, en el año 2008 nace un metodología que nos sirve de guiá para crear negocios exitosos, metodología que abarca cada parte que implica tener un negocio y que este se exprese de la manera correcta para lograr los resultados que se buscan.

Alexander Osterwalder es la persona que ha creado el llamado Modelo Canvas, desde este momento todo emprendedor cuenta con una metodología de guiá que nos ayuda a crear negocios exitosos y rentables.

En este articulo quiero hablarte brevemente sobre los 9 segmentos en los que esta dividido el método Canvas, comencemos…

Modelo de negocios- Metodología canvas de Alexander Osterwalder

1- Segmentar los clientes

Para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.

La parte central del lienzo, las personas a las que esta enfocada nuestra idea, nuestros productos o servicios, definir correctamente desde un principio quien es nuestro cliente ideal determinara todas las acciones futuras en nuestro negocio.

 

2- Definir bien la propuesta de valor

En otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.

No solo cual es nuestro producto o servicio, sino también y principalmente el porque de que las personas deberían comprarnos a nosotros y no a la competencia. Aquí entran las características que destacan de nuestro producto, que lo hace único y ventajoso sobre los demás productos semejantes o similares.

 

3- Delimitar los canales de comunicación

Distribución y de estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.

Tenemos el producto o el servicio, pero ahora definimos la manera en que lograremos exponerlo frente a nuestro potenciales clientes, de que manera, que canales, estrategias, que tipo de publicidad, mediante que plataformas sociales, audiovisuales, plataformas de blogs, etc.

4- Establecer la relación que mantendremos con los clientes. – 

Los canales de distribución se convierten en medios para lograr la interacción y el acercamiento con el potencial cliente, aquí nos ocupa la manera en que lograremos ser parte de la vida de nuestros clientes.

5- Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio

Un aspecto fundamental si queremos tener éxito. Tenemos un negocio por lo que necesitaremos contar con ciertos medios económicos para dar vida y continuidad al mismo, en esta sección definimos los costos del proyecto, los recursos, las herramientas, personal, etc.

6- Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial. Relacionado con el punto anterior, necesitamos definir las herramientas y recursos que aran posible que nuestro negocio se exprese y llegue a miles de personas interesadas en lo que proponemos.

7- Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas. Todo negocio es desarrollado mediante determinadas actividades, en esta sección debemos definir claramente cuales son estas actividades fundamentales que debemos desarrollar para lograr los objetivos que se plantearon.

8- Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. 

En otras palabras, definir las estrategias de networking con potenciales socios o proveedores, entre otras figuras importantes. Nadie crea un negocio en solitario, siempre necesitaremos colaboradores, socios estratégicos con los que trabajaremos para desarrollar nuestro negocio de la manera mas productiva y equilibrada posible.

9- Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio. Saber lo que implica para nosotros tener en funcionamiento un negocio es solo el comienzo, ya que esto determinara los precios o costos con los que nuestros productos o servicios llegaran a nuestros clientes.

Que nuestro negocio este estructurado en base a un modelo de negocio nos garantizara que tengamos un plano, un plan, un mapa, para lograr el éxito y podamos desarrollar un negocio rentable.

Muchos emprendedores tanto online o offline desconocen esta metodología, por lo que muchas veces se encuentran en el camino con situaciones que no se habían planteado al comienzo y que muchas veces se convierten en trabas que frenan nuestros negocios.

El método Canvas puede utilizarse en cualquier tipo de negocios como por ejemplo, afiliados, multinivel, asesorías, franquicias, membresías, etc.

Espero que este articulo te resulte útil, te invito a que dejes tus comentarios sobre este tema, incluso puedes compartir si lo deseas este articulo con otras personas a las que les puede resultar de ayuda.

Video: Modelo de negocio canvas estructura que soporta un negocio

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