A medida que los consumidores comienzan a entender la ventaja financiera de adoptar una filosofía más consciente de la energía, las ventanas energéticamente eficientes han ganado popularidad. El atractivo para el consumidor es doble: las ventanas energéticamente eficientes no sólo reducen los costes de calefacción y refrigeración, sino que muchas personas pueden tener derecho a créditos fiscales.
Las ventanas nuevas también pueden aumentar la seguridad, ofrecer aislamiento acústico o simplemente proporcionar una mejor vista. Comenzar un negocio de reemplazo de ventanas y/o puertas podría resultar lucrativo. Un fondo en la carpintería o experimentando el empleo con una compañía exterior casera primero puede ser perceptiblemente provechoso. Una vez que hayas adquirido algo de experiencia, puede ponerse a trabajr en este negocio.
Pasos para iniciar un negocio de reemplazo de ventanas
1. Obtener capacitación y certificación en instalación de ventanas y puertas a través de los maestros de instalación o la National Glass Association. Si usted tiene experiencia previa en la industria de la construcción, puede ser elegible para asistir a un programa de autoestudio o en línea.
2. Póngase en contacto con su departamento de construcción local o agencia de licencias para saber qué licencias se requieren para operar en su ciudad. Es posible que usted necesite obtener una licencia de contratista de mejoras para el hogar, una licencia de supervisor de construcción u obtener una certificación segura para el plomo a través de la Regla de Renovación, Reparación y Pintura de la Agencia de Protección Ambiental.
3. Adquirir un vehículo comercial. A continuación, complételo con información comercial, como si está certificado, licenciado, asegurado y obligado a pagar una fianza. Incluya la URL de su sitio y el número de teléfono.
4. Sea legal. Póngase en contacto con su actual proveedor de seguros sobre la compra de seguros de negocios y cobertura de automóviles comerciales. Si la aseguradora no puede proporcionarle una póliza, debería poder conectarlo con alguien que pueda. Compre una fianza del contratista de una compañía de garantía. Esto asegura a sus clientes que en el caso de que usted no pueda completar el trabajo, están cubiertos. También puede ser necesario cuando se puja por contratos gubernamentales.
5. Encuentre proveedores de ventanas de renombre que ofrecen una variedad de ventanas de reemplazo, tales como ventanas de vinilo, fibra de vidrio, doble panel, térmicas, con revestimiento de madera, revestimientos de aluminio, jardín, jardinería, jardineras y ventanas personalizadas, así como opciones de vidrio y rejilla. Obtener muestras y desarrollar un portafolio para mostrar a los clientes.
6. Desarrollar materiales de mercadeo, tales como letreros de patio, colgadores de puertas y folletos. Los clientes satisfechos pueden mostrar señales de patio durante y después de la instalación.
7. Desarrollar contratos que incluyan una lista de control básica, sus garantías, la duración prevista de la instalación y los costes.
8. Adquiera un sitio web para su negocio. En ella, incluya testimonios, fotos de antes y después, vidrio, opciones de ventanas y rejillas y consejos de mantenimiento. Incluya una página «Acerca de nosotros» donde usted discute sus antecedentes, calificaciones y compromiso con el servicio al cliente.
9. Vaya puerta a puerta repartiendo folletos. Contacte a inversionistas y promotores inmobiliarios.
Aspectos Necesarios para iniciar
- Plan de negocio
- Formación
- Certificación
- Licencias y Permisos
- Herramientas
- Señalizaciones de patio
- Folletos
- Contratos
Consejos
- Después de una gran tormenta o cambios climáticos particularmente extremos, vaya de puerta en puerta repartiendo folletos. Siempre busque señales de «No Allanamiento» y evite esos hogares. No quieres irritar a clientes potenciales.
- Pida una porción del pago por adelantado, aproximadamente el 30 por ciento.
- Tenga cuidado en casas de las personas. Use cubrezapatos para evitar el arrastre de suciedad. Los clientes apreciarán el gesto.
- Únase a su cámara de comercio local.
- Pida a los clientes satisfechos que revisen sus servicios en sitios como Service Magic y Angie’s List.
- Si usted tiene el espacio de almacenamiento y puede obtener grandes descuentos en la compra en grandes cantidades, puede valer la pena comprar ventanas populares en grandes cantidades.
Como fijar precios para iniciar un negocio de instalación de ventanas
La demanda en la industria de ventanas ha sido fuerte desde hace siglos, ya que las ventanas son necesarias en la construcción de casi cualquier tipo de edificio, independientemente de su propósito. Empezar un negocio de escaparate puede ser una oportunidad emocionante para incorporarse a esta industria sólida, aunque puede ser un reto para los nuevos inversionistas para ganar cuota de mercado. La fijación de precios es un elemento importante de su marketing mix que puede establecer su negocio de ventanas aparte del paquete.
Precios del competidor
Mirar las estructuras de precios existentes del negocio de la ventana puede ser un buen punto de partida al establecer sus propios precios. Evite cometer el error de simplemente examinar los precios de sus competidores y poner el suyo un poco más bajo. Esto puede desencadenar una guerra de precios que sus competidores establecidos pueden estar más equipados para sobrevivir que usted. Más bien, utilice sus modelos de precios como base para hacerse una idea de la gama general en la que deberían estar sus propios precios.
Determinación de precios basada en costes
Sus costos también pueden servir como un punto de partida sólido en la formación de sus estrategias de precios. Considere el costo de materiales, mano de obra y gastos generales, así como su margen de beneficio deseado, para establecer precios basados en su estructura de costos. Los precios basados en costos pueden ayudar a establecer una imagen para su empresa y marca en el mercado, ya que los productos de mayor calidad generalmente conllevan costos más altos, lo que se traduce en precios más altos y una sensación de calidad superior.
Determinación de precios por volumen
Considere ofrecer diferentes niveles de precios para compras de mayor volumen, o negociar precios individuales basados en contratos de volumen. Vender 2.000 ventanas a una gran empresa con un margen del 20 por ciento, por ejemplo, puede resultar mucho más lucrativo que vender dos ventanas a un consumidor con un margen del 50 por ciento. Ofrecer contratos de descuento de precios con plazo fijo a empresas constructoras que necesiten también un suministro regular de ventanas a largo plazo.
Precios promocionales
Después de determinar su estructura de precios óptima, considere ofrecer descuentos temporales para introducir su empresa en el mercado, o para introducir nuevos modelos de ventanas en el futuro. Ofrezca grandes descuentos para nuevos modelos a cualquier cliente con el que tenga contratos de volumen de precios para ayudar a promocionar sus nuevas líneas de productos con sus clientes más fieles.
Referencias:
