Generar ingresos online no es algo que se logre por casualidad, un emprendedor necesita aprender a planificar o a crear un plan de marketing online de modo que pueda definir con claridad los pasos a seguir dentro de su negocio, caso contrario nos encontraremos actuando mediante tácticas y no mediante estrategias.
Táctica o estrategia parecen dos términos similares, sin embargo en ellos se encuentran una de las claves del éxito de todo negocio, ya que a modo simple una táctica pueden ser las acciones que realizamos todos los días para conseguir un resultado, por ejemplo escribir un articulo, enviar tweets, contestar emails o entablar relaciones de valor en las redes sociales.
Una estrategia consiste en una serie de acciones las cuales siguen una visión mas amplia de tu negocio, por lo tanto nos sirve de guiá para orientar las acciones estratégicas que realizamos a diario, con esto en mente ya podemos crear un plan de marketing online mucho mas compacto y de resultados que impulsen realmente tu negocio.
Con esto no quiero decir que sin un plan de marketing online no podrás obtener un cierto resultado, pero si lo que quieres es tener un negocio escalable en la que progresivamente generes valor, construyas tu marca y logres una comunidad que quiera trabajar contigo y tu negocio, entonces si necesitaras trabajar sobre un determinado plan de marketing online.
Plan de marketing online, factores que debes tomar en cuenta.
Trabajar con un plan de marketing online tiene diferentes incidencias en diferentes niveles, por ejemplo el seguir un plan educa tu voluntad, mejora tu perspectiva y la mentalidad con la que encaras las acciones son totalmente diferentes a si trabajas sin un rumbo definido.
Si bine en este articulo no te hablare de los recursos o herramientas con las que puedes validar tu pan de marketing, podrás tener una mejor idea de sus bases y principios fundamentales.
Factores claves que impulsaran tu plan de marketing online
– La capacitación
– Identificar necesidades
– Definición de objetivos
– Utilización de los diferentes canales.
– Optimizar y estudiar las métricas.
Bien, ahora hablemos de los pasos que te ayudaran a crear tu plan de marketing online, si los sigues, paso por paso, pueden ayudarte a armar un plan de marketing online para tu negocio, sin importar tu mercado o incluso modelo de negocios que estés llevando a cabo.
1- Donde estamos-
Esto incluye un estudio de la ubicación exacta en la que te encuentras en este momento, por ejemplo tu posicionamiento, tus seguidores, el conocimiento cabal o lo mas exacto posible de tu avatar o tu cliente potencial, etc.
Un análisis DAFO, esto es poder ver en un solo cuadro el lugar en el que estas y las características que posee tu negocio o tu como emprendedor, esto abarca tus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
Para aprender mas sobre este tema te recomiendo este articulo: DAFO
En esta sección necesitamos definir claramente tu publico objetivo, desde sus gustos, sus practicas, costumbres, edades en las que te enfocaras, su nivel y acceso a diferente servicios, países, nivel económico, etc, etc.
Por ultimo qui necesitamos definir también y esto es parte del análisis DAFO, tu competencia, quien son, como trabajan, como ofrecen los servicios o productos a sus clientes, de que manera están impactando en sus vidas, haces esto principalmente para definir la manera en que presentaras tu propuesta única de ventas y esto definirá por completo tu modelo de negocios.
2- Adonde queremos llegar?-
El establecimiento de objetivos, paso por paso, es esta etapa defines con claridad a donde quieres llegar, necesitas definirlos con base a una medida de tiempo, incluso geográficamente si te enfocaras en una región especifica.
Tus planes necesitan ser REALIZABLES y si recuerdas necesitas crear tácticas o planes que se adapten a tus metas finales u objetivo principal de tu negocio.
Planificar por escrito es vital, en linea existen diferentes herramientas que puedes utilizar para crear una planilla con tus planes y metas definidas.
3- Crear estrategias-
Hablamos de cada una de las acciones que llevaras a cabo para exponer tus producto o servicios de modo que tu negocio llegue a tus potenciales clientes.
Las estrategias estarán definidas también por el conocimiento, las habilidades tuyas o de tu equipo para realizar los trabajos, las herramientas a las que puedas acceder, o en caso contrario lo mas aceptable es delegar este trabajo o ponerte en plan de adquirir los recursos y habilidades que necesitas para completar tu trabajo.
4- La implementación-
En esta sección definiremos exactamente las acciones de dicho plan, estas pueden ser acciones sociales, estrategias de contenido en Facebook, Linkedin o Twitter, creación de contenido para tus diferentes blogs o webs, creación de webinnars, contactos telefónicos con prospecto predefinidos, etc.
Todo este trabajo necesita estar volcado en una planilla concreta en nuestro plan de marketing online, acción por acción y paso por paso.
5- Mediciones de las acciones-
Toda acción realizable necesita ser medible, determinar si están produciendo los resultados que buscamos, caso contrario necesitamos mejorar y testear nuevamente dichas acciones hasta lograr un rendimiento máximo.
Uno de los principales problemas con lo que nos encontramos al comienzo es que no realizamos mediciones de las acciones que llevamos a cabos, por lo tanto no podemos determinar en que punto del sistema podemos mejorar; esto claramente es un error que no pagamos muy barato.
Espero que este articulo te resulte de utilidad, trabajar con un plan de marketing online es vital para el normal funcionamiento de nuestro negocio, y principalmente dar igual valor a los medios y al fin, pero sin olvidar que podemos cambiar los medios pero nunca el fin.
Infografia: Plan de marketing online
