¿Como aprovechar el STP Marketing en una pequeña empresa?

Si bien es una visión estratégica reciente, conocer sobre el STP marketing es fundamental para ti si cuentas con una empresa, un negocio pequeño o un emprendimiento.

Pues en principio debes saber concretamente de qué se trata y a partir de ello descubrir acerca de la segmentation, targeting and positioning, además de sus procesos para que los lleves a cabo en este tipo de estrategia de marketing. Todo ello y mucho más lo estás por conocer a continuación.

Qué es y para qué sirve el STP marketing

  1. 1. Stp marketing es segmentation targeting and positioning. Es una estrategia de marketing que es utiliza actualmente, pero que cambia el concepto antiguo ya que se enfoca en la comercialización de tal modo que en lugar de orientarse al producto se oriente al cliente.
  2. La estrategia antigua hacia que el marketing se enfocase a ajustar el mercado al producto, pero con el stp es el producto es el que se ajusta al mercado.
  3. El stp sirve para ser empleado cuando se establece el plan de comunicación de marketing.
  4. Los encargados de marketing pueden dar prioridad a propuestas, desarrollo y una entrega de comunicados personalizados en función de que sea fácil la interacción con el público.
  5. De hecho por esta razón al stp se le conoce también como marketing estratégico. Esta estrategia involucra buscar el segmento exacto para la comercialización del producto a través de la segmentación.
  6. Se emplea la focalización a partir de identificar el mercado objetivo.
  7. Luego se lleva a cabo el posicionamiento o positioning que implica posicionar el producto en función de obtener beneficios.
  8. Por esta razón es fundamental que determines cuáles son los beneficios de tu producto y cómo beneficiará al público objetivo.

Segmentation targeting and positioning

Segmentation targeting and positioning es stp, la estrategia de marketing para la cual debes saber realizar primero la segmentación, entonces…

Segmentation en el stp marketing

  1. Para aplicar el stp marketing debes realizar primero la segmentación o segmentation, es decir que necesitas identificar el mercado objetivo, para lo cual existen varias maneras de segmentar un mercado, pero lo más común es de acuerdo a las características del consumidor.
  2. Puedes hacer la segmentación según el factor geográfico, psicográfico o demográfico.
  3. Luego identificarás los productos que mejor pueden adaptarse al segmento.
  4. De este modo identificarás el segmento y crearás un plan de marketing pensado en satisfacer las necesidades particulares de dicho segmento.
  5. Una vez que concluiste la primera etapa (segmentation o segmentación) continuarás con el targeting.

Targeting en el stp marketing

  1. Targeting es focalización, es decir focalizar el mercado, o sea que después de segmentar te focalizarás en el mercado tras haber identificado a tu consumidor a quien le comercializarás el producto.
  2. Analizarás factores como la efectividad y rentabilidad sobre cada uno de los grupos de los consumidores.
  3. Revisarás la manera en la que crece cada segmento, determinando como puede ser útil tu empresa para satisfacer cada segmento en particular.
  4. Es importante que determines como evoluciona el crecimiento de tu producto dentro del mercado para poder orientar tu campaña.
  5. Cuando identificas a los clientes utilizarás un plan de marketing en función de que puedas captar la mayor parte del mercado.

Positioning en el stp marketing

  1. Positioning es el posicionamiento de marca, para lo cual debes poder hacer una buena identificación de los aspectos más importantes del marketing como la plaza, precio, producto y la promoción.
  2. Debes tener la seguridad de que estás colocando el producto adecuado en el lugar correcto, tras haber realizado una segmentación del mercado exitosa y fijar un precio competitivo.
  3. Has diseñado un producto, entonces luego debes ajustar el precio enfocándote a tus potenciales clientes y sus respectivas condiciones socio económicas.
  4. La plaza tiene que ver con la ubicación geográfica de los consumidores y la ubicación correcta de tu producto al ser expuesto al cliente.
  5. La promoción la orientarás al mercado que elegiste con una estrategia que te permita llegar a ese mercado y establecer un fuerte impacto.
  6. De hecho positioning, Brand positioning o posicionamiento de marca no es otra cosa que el diseño de oferta e imagen de la empresa en pos de ubicarla en una posición que sobresalga por sobre los competidores.
  7. De este modo tu empresa sobresale por sobre las demás, pues con este tipo de estrategia de marketing consigue contar unas historia que se mantiene en la mente de los consumidores, con lo cual causa un fuerte impacto, de tal modo que logras manejar sus decisiones presente y futuras.
  8. Toda estrategia de brand positioning tiene el éxito como fin, sin embargo para lograrlo es necesario que tu marca tenga una representatividad, una idea, algo que la haga diferente y que sea acorde a la empresa.

Cuales son los procesos del stp marketing

  1. Los procesos del stp marketing son una parte importante de la estrategia que se aplica al marketing. Ya sabes que significa segmentación, focalización y posicionamiento.
  2. El proceso es una demostración acerca de cómo se vincula el mercado global además de como tu empresa puede ser una competencia importante en ese mercado.
  3. El proceso abarca desde la segmentación como el primero de los pasos, luego eliges un segmento, un mercado objetivo y para terminar el proceso aplicas el posicionamiento.
  4. Los procesos tienen como objetivo crear una guía para la empresa en función de aplicar una estrategia de marketing exitosa.
  5. La segmentación como el primer paso del proceso te exige que dividas el mercado en pequeños grupos que tienen las mismas necesidades o características similares y de este modo identificas el mercado objetivo.
  6. La focalización como el segundo paso del proceso es la selección de la organización del segmento para focalizar en él las ofertas y el plan de marketing de la empresa.
  7. El posicionamiento como el tercer paso del proceso es como percibe el mercado objetivo las características y los beneficios que le ofrece tu producto, relacionándolo con los productos de la competencia.

Stp analysis

  1. Teniendo en cuenta que el stp analysis, aúna tres conceptos muy bien definidos: segmentación, target y positioning. En la segmentación buscarás el segmento adecuado donde colocarás tu marca.
  2. En el target deberás identificar cuál es el mercado adecuado o mercado objetivo.
  3. Y en posicionamiento analizarás cómo colocar de un modo correcto tu producto dentro del mercado en función de que puedas tener el máximo beneficio para tu empresa.
  4. Por lo tanto en el stp analysis estarás observando y analizando todo tu entorno incluyendo los mercados para poder hacer una buena identificación de las oportunidades de negocio y tendencias que se presentan.
  5. Con este stp analysis, aplicando una estrategia de marketing puedes establecer un plan de acción para lograr objetivos de la forma más eficiente y exitosa.

Leave a Reply